15
2020
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06
还好我没有放弃
作者：
人生最惬意的事情莫过于，一个沙发葛优躺，一台手机逛当当，一袋零食嘎嘣脆，一日惬意赛君王。饭菜可以一日不食，零食则无货不欢。我是一枚妥妥的馋货，一次外出吃饭的间隙偶遇戴永红衡州店，透过玻璃橱窗，看到人头攒动，顾客排起了长龙，心想莫非是这里的零食很好吃？好奇的我也加入了采购大军，时间一晃整整5年了，戴永红已经深深地俘获我的芳心，加入戴永红的念头也在我的心里生根发芽。
心动不如行动2019年8月1号，为加入戴永红开始着手以下工作：1、以时间为线，研究公司发展方向；2、调查衡阳各门店盈亏状况、客流；3、采取蹲点数出袋量来统计日营业额；4、将衡阳地区所有门店的位置，用连线标出来，判断开店距离及区域。5、以顾客身份主动体验服务质量及货品鲜度；6、关注公司公众号，了解线上运营模式，链接公司市场部主管胡兴；7、参加公司招商会，了解公司政策及流程。在将近30天的走访与调查中，得出结论：投资戴永红零食，靠谱！
确定目标就开启寻找店铺之旅，“好门面都是靠挖出来的”，这句话成为我的指路明灯，可是，怎么挖成了我的难题，一向少言寡语的我并不擅长沟通，在58同城寻找招租信息，浏览大量转让门面，被否决，否决，还是否决。提交40个门面依然被否决，我的自尊和信心受到了沉重的打击。好不容易发现的一个门面，却有人捷足先登。沮丧，愤怒，委屈和不甘把我变成了受伤的狮子。
我本是一名钢琴调音师和钢琴教师，有一家培训机构，有一批爱我的学生，每天的工作就是上课、调音、主持。习惯了学生的尊敬，客户的恭维，朋友的羡慕。一向少言寡语的不擅长沟通，可为了找门面，我抛头露面和各行业的人打交道，硬着头皮去问：“你的店考虑转租吗？”清晨被店主以晦气为由，迎来劈头盖脸斥责、辱骂，心里虽难过又愤怒，终究自己默默扛下所有。
从最初的胡乱报招租门面，到侦查兵式选店，我从一块废铁逐步进化成青铜战士。商圈定位、人流估算、动线分析、居民厚度、楼盘调查......有无三相电，我已驾轻就熟，但是提交门店依旧否决。
胡兴根据公司要求严控门面选址，看似无情冷血，实则感同身受换位思考，多次门店被否，我忍不住发信息向胡兴抱怨，一再为被否的门面申冤求情。他说：“不要为了开店而开店，赚钱不易 ，一个家庭能承受几次几十万的损失？我今天给你放低标准开店，亏钱的是你不是我。”是啊，现在的连锁加盟店多如牛毛，只要你想开店，加盟公司都是旅游套房美食招待，笑脸相迎里边请，嘴上抹蜜促签约，哪里会说这样直白直戳心窝的话呢？这一刻，我更加坚定了开戴永红的信心，正是公司的严苛、铁面无私、廉洁公正的态度，才能降低开店的风险，所谓严是爱，严控才能出好店。
我考察跟进约200个门店，上报约60个门面，初审通过6门面，复审通过0个，2020年4月1号愚人节的这天，我深深感到绝望。为什么付出这么多精力、时间、财力，我还是一个店都没有通过公司复审，找店难，真的难于上青天吗？4月10号提报2个门面，同时通过初审，我像极了中了大奖等待主持人布告天下的彩民，我兴奋不已！
在忐忑不安中我煎熬着，等待第二天的复审结果，毛伟强终于来电话了，没有通过复审，我的心情从天堂掉到了地狱，我被彻底打败了。无语问苍天，我仰天怒吼：“为什么？难道我不够努力吗？难道我不够诚心吗？”易赖街店、中医院店、名郡店、东洲岛店、医学路店，这些都是在我的眼皮子底下被挖出来的，别人都成功开店了，可是我呢？一连几天我食不知味，再也没有走出房门满世界找店的动力了，我终于认命：我终究进不了戴永红公司的大门。
一连几天我不再向公司上报门面，以往的我每天都会上报，毛伟强察觉到我的异样后，主动给我打了一通电话，我心灰意冷的寒暄着。他劝慰我：“你是我手里100多个加盟商中，无论是行动力还是能力都是优秀的，完全可以排在前10名，你是很有机会能开成店的，我看好你，不要放弃”。那一刻电话这头的我难受的想哭，同时，心中淌过一股暖流，从心里感激公司及胡兴、毛伟强一路以来的帮助和指导，即使无缘开店，这段经历都是对我一生受用。
2020年4月15日，我应邀参加公司的新品发布会，在展会大厅等待的间隙，我默默地观察会场的人员。我也想见见公司的灵魂人物戴总，想看看是什么样的人带出这样优秀的工作人员？是什么让他连审核店铺都亲力亲为。我努力寻找那个身影，大家都戴着口罩，很难看清面貌，签到台的左边一个身材挺拔，西装革履的中年男子，正和颜悦色地和工作人员交谈着，看到他配戴的工牌，我确定无疑，这位气宇轩昂的男子就是戴总。戴总喜笑颜开，点头挥手，向这群他眼中的孩子们亲切地打招呼。这一幕让我很感动，我看到一位成功卓越的领导人谦逊的风度，不动声色的善良。等到这群小可爱都进会场了，戴总还在那里和身边的员工交谈着，我在心里已经排练过无数次了，我终于鼓起勇气向戴总表达了自己的想法。戴总说：“现在是出门面的高峰期，你要抓紧时间，继续加油”，接着戴总又马不停蹄的赶到会场去了。戴总都能御驾亲征，我还有什么借口放弃呢？
守得云开见月明，4月19日在等待中煎熬了2天后，终于迎来了我的高光时刻，我的一个门店终于通过了复审，我火速联系门面房东，3小时候签约，拿到签约书，我悬着的心终于落下来了。
还好，我没有放弃，还好，我又坚持了一下，这次，我终于找到店铺了。胡兴那句话又回响起来：“付出不一定有回报，可是如果不付出，一定不会有回报，不要问我希望在哪里，希望在你自己身上”。
文/加盟商 全玫瑰
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