我的七年之痒——“戴永红”

　　我是李佳西，90后，湖南衡阳祁东人。2010年来株洲上大学，毕业后就在株洲工作定居。

　　萌芽篇 开一家戴永红

　　2013年，我第一次踏进戴永红店铺。店里门庭若市，结账都排起了长龙。店内琳琅满目的零食和整齐饱满的陈列，深深把我吸引，开店的想法在我脑海中孕育而生，咨询后发现刚毕业的我资金不够，想法只能搁置。

　　2015年通过努力拥有了一定经济实力，又有加盟的想法，当时株洲市场已经饱和，我不得不放弃。直至2016年在我的老家祁东看到了一家戴永红，我的心情已经不能用激动来形容，但再次被告知祁东市场已经饱和，我无比失落。

　　直到2019年11月份，偶然间看到戴永会招商会的宣传，于是马上报名参加了招商会。从2013年到2018年，我乃至全家人的愿望都是开一家戴永红。在参加了招商会以后，我感觉的这个愿望，甚至可以说是一个小梦想，即将实现了。我觉得如果不开一家戴永红店，我人生的拼图就少了一块。

　　行动篇 寻找适合的店面

　　参加完招商会第二天，我带着会议上学习到的方法，开启了找门面的征途。首战祁东找了一个星期，走遍大街小巷终于找到两个觉得特别好、特别合适的临街拐角门面，经过多方打听和沟通，发现门面已租赁。我又辗转去了祁阳，兜兜转转发现也没有合适的位置。紧接着又去永州找了一个星期，提交了几个门面，始终没有通过审核。这段时间的一无所获让我感到十分沮丧和迷茫，到底希望在哪里?

　　一个多月后，得知公司将会在年后组织对意向加盟商进行找店面培训，感觉又燃起一点希望。但谁能料到疫情，让原定的培训一拖再拖。直到有一天，我接到了开发部毛伟强的电话，他告诉我说由于疫情的原因，这个时候去找门面机会多、成功率高。公司已经签约了好几个门面，让我立即出发，而且告诉我一些找门面的方法和技巧，让我有任何问题随时问他，他会全程指导我找门面。当时心里那个很开心啊!感觉这次离开店不远啦!

　　重新出发篇 转换战场

　　从无头苍蝇开始，到买地图、走访调查、风餐露宿改变作战计划，衡阳大街小巷都被我和老公走了个遍。找到商圈位置很适合的门面，提报公司，不是面积不够，就是门头不达标。中途又有几次感觉很气馁和灰心。但是毛伟强一直都在鼓励我，我也告诉自己，别人能找到，那么我也可以。衡阳没有合适的门面，我们又一次转战永州，永州还是没有符合要求的门面。然后又转去萍乡，找了一个门面，又不在公司开展战略布局之内。

　　我们又拿出湖南地图，寻找新的战略目标，商量着往北边走，就去了娄底。先去了涟源和新化，那边的市场感觉业态很好，但我们找了一个星期，也没有找到合适的，不是位置相差一点点，就是面积差一点点，我心里苦恼着为什么总是差一点?带着复杂的心情达到新化冷水江，又是几天艰苦奋战，感觉身体都不属于我了，但皇天不负苦心人，最后终于找到符合公司要求的门面!提报公司后，我坐立不安地等待着公司审店的结果。当我接到公司电话说门面已通过公司审核那一刻，真的有种喜极而泣的感觉。

　　感悟篇 门面寻找技巧

　　回想这一路走来，从开始只是被动式等着别人贴门面出租、转让信息的方法，到参加了公司的招商会后，才学习到找门面要主动出击。原来门面都是可以挖掘的。特别感谢毛伟强的细心指导，让我学习到很多寻找门店的技巧，比如可以通过当地摩的司机、周边居民间接调研门店老板的经营状况，或者通过打探房东的信息来了解。毛帅哥告诉我找门面要找到合适的商圈，可以跟着大型超市、菜市场旁边去找，而且周边一定要有成熟的业态，比如水果店、烘焙店、药店。我根据这些指导和方法，寻找门店才了方向。

　　当我看到一个合适的门店，我就会趁着老板不忙的时候，去店里买点东西，跟老板闲聊拉家常，问老板知不知道这附近哪里有门面出租，说自己想找个门面做糕点生意，然后加上老板微信，让老板如果知道附近有门面就告诉我。聊着聊着，往往有些老板自己就有想法转了，我在衡阳找的几个门面，就是用这个方法找出来的，虽然商圈位置门面符合公司要求，可惜还是面积不够或门头没达标。证明这个方法还是可行的。 有一两个门店都符合要求，老板暂时没有想法转出，我继续通过微信再跟进。还有看到有些店铺招牌上或者购物袋上有电话的时候，我也会以朋友需要，询问是否有转让意向的由头来打电话，这个方式往往也能打探出来一些信息，尽管这个店的老板不转，但他有可能他会告诉我其它门店的转让信息。

　　新化的门店我就是用这个方法找到的，商圈位置、门面面积门头都符合公司的要求，周边有菜市场和高中校区，居民也非常多且人流也很大，提报至公司后，公司回复说：因为前面有竞争品牌，门面要再往前20-30米才能开店，我们位置要有一定优势，又是差那么一点点，又没通过。当时心情低落至极点，真的想放弃了，但冷静下来想想，公司对于找门面审核要求严格，也是对我们加盟商负责，公司是想让加盟商真正赚到钱，而不是为了开店而开店。记得当时毛伟强跟我说了一句话，他说：“努力了也需要一点机遇，不要急!门面就在那里不会跑，持续找下去一定会找到”。真的很感谢戴永红公司这样负责的态度及理念，安排了专人对我这样的加盟商进行指导。

　　收获篇 签约属于自己的戴永红

　　因为不甘就这样放弃，所以调整好心态重新出发。这一次的出发冷水江，终于让我找到了心仪的店面。这家店之前也是做零食水果的，主做水果为主，零食辅助。店面正好在十字路口，虽然旁边没有大型超市，但是居民厚度很强，人流也达标。

　　这家店是家房产中介店，我是从中介这里获取的房东信息，联系才知道原来这个店合同已经到期了，刚好房东有意向重新招租，因为这个水果店老板经常拖欠房租。我店铺旁边蹲守了四五天，观察这家水果店的生意，统计一天内早、中、晚三个时段经过的人流，也调查了周边的居民数量。通过自己的调查及数据的分析，我判断这是个很有潜力的C类社区店。于是我把这个门面上报了，也终于通过了公司审核。

　　审核通过后，接下来就是和房东门面合同的洽谈，因为第一次谈门面没有经验，初期洽谈的结果是每一年都以5%递增，我第一时间需求毛伟强的帮助，他告诉我没有这样递增的，租金后期将很大，不能这样谈租赁合同。然后他一步一步指导我如何与房东洽谈。原来门店租赁一般前三年不递增，后面每2-3年递增一次。于是我又找到房东洽谈，房东人也算比较和气，虽然他不太愿意按照这种方式，最后是答应了。皇天不负有心人，店铺定下来了，我多年的愿望终于要实现了。真的很感谢公司给予的指导。

　　2013年到2020年，七年的时间，我终于完成了梦想，终于加入了戴永红的大家庭，新的开始，有很多很多等着我去学习，我也会用心的去经营自己的这一家店。

　　家在株洲，即将前往冷江经营我梦寐已久的戴永红事业，接下来很长一段时间，可能会缺少对孩子的陪伴。但是只有我现在的努力，将来才能给他们更好的生活。如果可以的话，未来我特别特别希望能够在株洲开一家戴永红的复数店，这样我就可以努力经营之余，给孩子更多的陪伴。天道酬勤，相信越努力越幸运。

　　文/加盟商 李佳西